习酒带头撤销反向红包，白酒保价还有其他盼望吗？

liukang20242个月前 (04-19)精品吃瓜489

红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。

曾被酒企视为终端动销利器的扫码红包营销，现在正遭受刹车。

各大酒企们密布调整红包方针，包含撤销反向红包、下降现金红包奖赏等行动，酒企们有意识地做出调整，也是期望借此动作，躲避途径商违规套取费用打乱商场价格。

虽然起点是好的，但从现在的实际情况来看，习酒的这些办法好像呈现了一些反预期的成果：两大主力产品君品习酒和窖藏1988的价格倒挂现象严峻，今天酒价显现，前者价格已跌至680元，后者则降至378元。

此外，郎酒也在2025郎酒全国经销商大会上，官宣旗下红花郎、郎牌郎系列全面撤销扫码红包，调整为中奖方法。而这两年风头渐劲的河南酒企仰韶，也流出彩陶坊从4月1日起撤销反向现金红包改积分方法的说法，有经销商称已在小程序上收到了告知。

习酒的红包新政履行已有一段日子，后续亦有不少干流酒企跟进，但关于职业来说，怎么一起提高途径管控才能，以及增强顾客的认知，还要平衡撤销反向红包或许会呈现的价格倒挂，已成为新的课题。

商场反应慢半拍

在网络上关于郎酒撤销红包的音讯不断之际，酒周志造访商场时注意到，一线商场的出售终端，好像没有有太强的履行感知。

多家批发商和烟酒店老板向酒周志泄漏，红花郎10年、15年产品仍然能够享用扫码红包，“（购买红花郎10年）不只要扫码红包，也有宴席优惠方针，假如购买五箱以上，赠送一瓶一斤半的红花郎。”酒商李女士表明。

针对此情况，酒周志致电郎酒官方客服，对方表明，或许是门店工作人员对新规不行了解，红花郎最新的开盖扫码活动从2025年3月1日到2026年3月31日，部分当地经销商有或许展开特征补助活动，但假如仅针对全国性的开盖扫码活动，“确实是没有红包了。”

对方也说到，无论是哪个批次的酒，都是依照最新营销方针来，“比方说酒是2024年的，（若扫码）中奖也没有红包，而是新方针里说到的奖品。”

不过也有经销商向酒周志讲到，“红花郎营销方针确真实收回”。

在之前营销方针中，特等奖为15升的红花郎15一瓶、一等奖是99的红包、二等奖是30的红包、三等奖是郎酒滴。而现在的方针调整为特等奖500ml的红花郎15一瓶、一等奖是郎牌郎酒、二等奖是郎酒滴，其他为谢谢惠顾，一起中奖概率也有所下降。

不过，红花郎系列产品的终端出售难免也呈现了价格倒挂的现象。

在北京三旗百汇的酒水商场，红花郎10年的价格区间在270元-280元，而红花郎15年则在480-500元左右。

而今天酒价等多个酒价批发价参阅途径的数据显现，红花郎10年为253元、红花郎15年为405元，价格更低。

甚至有酒商报价，红花郎10年的价格多在230元左右，红花郎15年一箱价格低至2220元，折合单瓶仅需370元。

为何红包方针的调整，未能显着改进价格情况？

闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表明，一方面，顾客已习气红包影响，短期内难以改动购买预期，撤销红包后心思落差大；另一方面，商场上存在刮码红花郎现象，打乱正常价格系统，部分经销商为寻求销量，暗里降价或用红包招引顾客，导致价格倒挂仍旧存在，使得红包方针对价格的提高效果被削弱。

经销商的两种情绪

事实上，最初酒企们规划出“反向红包”的逻辑，就是依据BC一体化运作，将出售费用在B、C两端上合理化分配，一来改进途径分润系统，二来惠利顾客。

而今天酒企对红包方针做出调整，也并非由于这套逻辑失效，而更多是被盗扫、窜货等等商场乱象，倒逼所造成的。而红包方针改动后，终端也要面临转型阵痛。

酒周志注意到，不止郎酒，酒企红包方针的调整，酒商们呈现出比较显着的情绪分解。

活跃的一面则在于，有助于改进下降红包盗扫、拔头酒等商场乱象，然后加强厂家对商场次序的管控，利于提高品牌价值形象。

北京西三旗的一位烟酒店老板张女士说到，“咱们有客户在网上买了2瓶红花郎15年才花了800元，这价格咱们都进不来货，咱们光进货价都合到480多元，刮码酒不但质量没有保证，还严峻打乱了商场价格次序。”

职业调查人士张驰则进一步指出，红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。

但不可防止的，红包方针的收紧也带来了一些消极影响，最直接的问题就是，经销商和终端商家的赢利空间会有所紧缩，这或许会导致一些终端商家失掉推销动力。

多位酒商指出，比方红花郎，这款酒的优势在于宴席，撤销红包方针后，红花郎地点的300元价格带竞赛晋级，古井贡酒16、茅台王子、汾酒巴拿马20、天之蓝……一面是同价格带的产品变多，一面是顾客习气了现金红包带来的变相打折，撤销后或影响到产品销量。

在造访的过程中，酒周志还注意到，部分酒商对其时包含郎酒在内的酱酒商场，表明较为失望。张女士表明，现在酱酒的全体环境不太好，受茅台降价影响，其他酱酒品牌价格也在下降。“金王子最贵的时分，拿货价都240、250元，现在200出面就卖；2020年的珍品郎其时进价220，现在网上也就卖到190、200元，许多人其时行情好的时分囤了许多酱酒，现在不赔钱就很好了。”