习酒带头撤销反向红包，白酒保价还有其他盼望吗？
红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。
曾被酒企视为终端动销利器的扫码红包营销，现在正遭受刹车。
各大酒企们密布调整红包方针，包含撤销反向红包、下降现金红包奖赏等行动，酒企们有意识地做出调整，也是期望借此动作，躲避途径商违规套取费用打乱商场价格。
虽然起点是好的，但从现在的实际情况来看，习酒的这些办法好像呈现了一些反预期的成果：两大主力产品君品习酒和窖藏1988的价格倒挂现象严峻，今天酒价显现，前者价格已跌至680元，后者则降至378元。
此外，郎酒也在2025郎酒全国经销商大会上，官宣旗下红花郎、郎牌郎系列全面撤销扫码红包，调整为中奖方法。而这两年风头渐劲的河南酒企仰韶，也流出彩陶坊从4月1日起撤销反向现金红包改积分方法的说法，有经销商称已在小程序上收到了告知。
习酒的红包新政履行已有一段日子，后续亦有不少干流酒企跟进，但关于职业来说，怎么一起提高途径管控才能，以及增强顾客的认知，还要平衡撤销反向红包或许会呈现的价格倒挂，已成为新的课题。
商场反应慢半拍
在网络上关于郎酒撤销红包的音讯不断之际，酒周志造访商场时注意到，一线商场的出售终端，好像没有有太强的履行感知。
多家批发商和烟酒店老板向酒周志泄漏，红花郎10年、15年产品仍然能够享用扫码红包，“（购买红花郎10年）不只要扫码红包，也有宴席优惠方针，假如购买五箱以上，赠送一瓶一斤半的红花郎。”酒商李女士表明。
针对此情况，酒周志致电郎酒官方客服，对方表明，或许是门店工作人员对新规不行了解，红花郎最新的开盖扫码活动从2025年3月1日到2026年3月31日，部分当地经销商有或许展开特征补助活动，但假如仅针对全国性的开盖扫码活动，“确实是没有红包了。”
对方也说到，无论是哪个批次的酒，都是依照最新营销方针来，“比方说酒是2024年的，（若扫码）中奖也没有红包，而是新方针里说到的奖品。”
不过也有经销商向酒周志讲到，“红花郎营销方针确真实收回”。
在之前营销方针中，特等奖为15升的红花郎15一瓶、一等奖是99的红包、二等奖是30的红包、三等奖是郎酒滴。而现在的方针调整为特等奖500ml的红花郎15一瓶、一等奖是郎牌郎酒、二等奖是郎酒滴，其他为谢谢惠顾，一起中奖概率也有所下降。
不过，红花郎系列产品的终端出售难免也呈现了价格倒挂的现象。
在北京三旗百汇的酒水商场，红花郎10年的价格区间在270元-280元，而红花郎15年则在480-500元左右。
而今天酒价等多个酒价批发价参阅途径的数据显现，红花郎10年为253元、红花郎15年为405元，价格更低。
甚至有酒商报价，红花郎10年的价格多在230元左右，红花郎15年一箱价格低至2220元，折合单瓶仅需370元。
为何红包方针的调整，未能显着改进价格情况？
闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表明，一方面，顾客已习气红包影响，短期内难以改动购买预期，撤销红包后心思落差大；另一方面，商场上存在刮码红花郎现象，打乱正常价格系统，部分经销商为寻求销量，暗里降价或用红包招引顾客，导致价格倒挂仍旧存在，使得红包方针对价格的提高效果被削弱。
经销商的两种情绪
事实上，最初酒企们规划出“反向红包”的逻辑，就是依据BC一体化运作，将出售费用在B、C两端上合理化分配，一来改进途径分润系统，二来惠利顾客。
而今天酒企对红包方针做出调整，也并非由于这套逻辑失效，而更多是被盗扫、窜货等等商场乱象，倒逼所造成的。而红包方针改动后，终端也要面临转型阵痛。
酒周志注意到，不止郎酒，酒企红包方针的调整，酒商们呈现出比较显着的情绪分解。
活跃的一面则在于，有助于改进下降红包盗扫、拔头酒等商场乱象，然后加强厂家对商场次序的管控，利于提高品牌价值形象。
北京西三旗的一位烟酒店老板张女士说到，“咱们有客户在网上买了2瓶红花郎15年才花了800元，这价格咱们都进不来货，咱们光进货价都合到480多元，刮码酒不但质量没有保证，还严峻打乱了商场价格次序。”
职业调查人士张驰则进一步指出，红包方针调整也有助于品牌价值的保值及提高，一方面，拔盖酒满天飞，给品牌带来极大的危害；另一方面，过往顾客对红包的依靠，使得购买决策往往依据“薅羊毛”的心态，而非对品牌价值的真实认可，长时间来看削弱品牌形象。
但不可防止的，红包方针的收紧也带来了一些消极影响，最直接的问题就是，经销商和终端商家的赢利空间会有所紧缩，这或许会导致一些终端商家失掉推销动力。
多位酒商指出，比方红花郎，这款酒的优势在于宴席，撤销红包方针后，红花郎地点的300元价格带竞赛晋级，古井贡酒16、茅台王子、汾酒巴拿马20、天之蓝……一面是同价格带的产品变多，一面是顾客习气了现金红包带来的变相打折，撤销后或影响到产品销量。
在造访的过程中，酒周志还注意到，部分酒商对其时包含郎酒在内的酱酒商场，表明较为失望。张女士表明，现在酱酒的全体环境不太好，受茅台降价影响，其他酱酒品牌价格也在下降。“金王子最贵的时分，拿货价都240、250元，现在200出面就卖；2020年的珍品郎其时进价220，现在网上也就卖到190、200元，许多人其时行情好的时分囤了许多酱酒，现在不赔钱就很好了。”
值得一提的是，在红包方针撤销后不久，郎酒在第五届郎酒庄园三品节上宣告敞开红花郎“婚宴+庄园游”试点——川、渝、黔三地的新人，若一次性购买 9件红花郎·10（54瓶）或6件红花郎·15（36瓶）作为婚宴用酒，即可取得 3天2晚郎酒庄园深度体会资历。
职业人士以为，这一行动是促进动销的有力行动，与单纯的卖酒比较，庄园游的方法相当于隐性扣头，但以体会方法呈现，能够防止价格战对品牌形象的危害。
不过，张驰表明“婚宴+庄园游”的方法，与业界常见的购酒送旅行、回厂游的营销逻辑根本共同，这些体会式营销中，或多或少都会增强对顾客的招引力。
成绩冲刺中的伴生检测
此前，郎酒集团董事长汪俊林发布“百年郎酒”总纲要，提出“351工程”。依据这一战略规划，2024年-2033年间，郎酒年收入将分步到达300亿、500亿、1000亿。
最近数据显现，2024年郎酒的回款和出货，均在2023年的基础上创下前史新高。不过详细的数据并未对外发布。
为了完成千亿营收方针，自2025年以来，郎酒动作一再——
在安排架构方面，旗下青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大部分变为准公司制运转；在产品战略上，正式建立五大战略单品，其中郎牌郎为群众酱香产品基座，红花郎·10、红花郎·15进一步稳固宴席商场，青花郎据守千元价格带，红运郎继续包围超高端场景。
业界专家以为，其时白酒商场竞赛反常剧烈，顾客需求也日趋多元化。无论是安排架构晋级带来的运营功率提高，仍是掩盖群众到超高端的产品结构系统，郎酒的一系列办法契合大势所趋。
但困难亦是显性的，首要就是“酱酒退烧”已属职业一致。
权图酱酒工作室计算，2024年，我国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%，是近六年酱酒产能初次呈现负增加。一起，酱酒出售收入与赢利增速也在进一步放缓，2024年酱酒完成出售收入2400亿元，同比增加4.35%；完成赢利约970亿元，同比增加3.19%。
而在2019年至2023年，酱酒出售收入同比增幅分别为22.7%、14%、22.6%、10.5%、9.5%；赢利同比增幅为22%、14.5%、23.8%、11.5%、8%，收入、净利简直都保持在双位数增加。
业界有一种观念以为，从千亿规划的视点动身，未来有望到达千亿营收的白酒品牌或许只要茅台和五粮液。我国食品工业分析师朱丹蓬此前告知酒周志，“白酒企业若没有资本商场的赋能，一些上市公司的打法不能运用，就很难破圈。”
詹军豪则主张，面临“酱酒热”退烧、价格下沉的消费新趋势，以郎酒为代表的酱酒企业，可采纳以下应对办法，一是强化质量优势，提高产品质量，以优质产品赢得顾客认可；二是精细化运营，加强与经销商的协作与交流；三是活跃探索新的盈利方法，经过文明营销、定制化服务等方法，提高品牌价值与溢价才能，然后增强顾客粘性。
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可是，想要制作人类大脑的完好神经线路图（wiring diagram），应战超乎幻想。即便是在果蝇、线虫这些细小生物上取得了打破，但人类大脑的杂乱程度仍令科学家们望而生畏。哈佛神经科学家杰夫·利希特曼（Jeff Lichtman）指出，只是存储这张神经衔接图谱所需的数据量，就将逾越地球上现有的一切硬盘容量总和。作为脑衔接组研讨的前驱，利希特曼教授以为大脑或许现已是可以履行人类杂乱需求的最精简系统。
在探究人类认知的绵长征途上，咱们或许正站在珠穆朗玛峰的山脚。面临这座人类才智的顶峰，一个底子性的问题一向环绕心头：是什么样的神经衔接办法，让咱们具有了考虑、认识，并成为一同的个别？经过利希特曼教授及其团队的开创性研讨，咱们正在一步步揭开这个谜题的面纱。
哈佛大学分子与细胞生物学系的杰里米·R·诺尔斯讲席教授，哈佛艺术与科学学院圣地亚哥·拉蒙·卡哈尔讲席教授，美国科学院院士，国际出名的神经生物学家。他以在衔接组学范畴的开创性作业而出名，创造晰“Brainbow”技能等立异办法，致力于制作大脑神经衔接图谱，提示大脑发育、学习与回想的神经机制。
约翰斯・霍普金斯大学霍姆伍德天然哲学教授，圣塔菲研讨所分形学院成员，美国出名理论物理学家、作家和科学传达者。他从事物理学和哲学研讨，并对国际最底层的运行机制感爱好。现在的研讨爱好包含量子力学、时空、统计力学、杂乱性和国际学等范畴的根底问题。著有《寻觅希格斯粒子》、《大图景：论生命的来历、含义和国际自身》等。一同，也是播客“心智图景”（Mindscape）主办人。
目录：
01 人类智能的根底：神经元原理
02 从林肯到“祖母神经元” ：大脑怎样安排回想与认知
03 从高尔基染色法到脑彩虹技能：细胞染色的宿世此生
04 研讨窘境以及约束：人类道德以及海量数据
05 大脑的不行紧缩性与认识的言语圈套
06 大脑衔接图的运用和潜力
01 人类智能的根底：神经元原理
肖恩·卡罗尔：咱们知道神经元是大脑的重要组成部分。但除了神经元之外是否有其他品种的脑细胞？
杰夫·利希特曼：神经元和胶质细胞（glial cells）一同组成了大脑，但其间实在传递信息的是神经元。传入信息或许来自耳朵、眼睛、舌头、鼻子、皮肤、肌肉等处的感触器。接纳到影响后，感觉神经元（sensory neuron）会将信息转换为电信号，并传递至其他神经元。在这个进程中，神经元网络会对信号进行高度杂乱的处理。
神经系统的终究意图是对感知作出反响。当一只小老鼠看到老鹰敏捷迫临，它会快速移动四肢朝着远离老鹰的方向逃跑。这个进程依靠于杂乱的神经衔接通路，从眼睛和耳朵中的感觉神经元接纳外界信息，一向到操控足部和前肢肌肉的运动神经元，促进老鼠敏捷奔驰逃生。
实践上，人类也遵从相同的行为办法：感知输入，运动输出。当然，人类的行为不只是停留在这种简略的反射层面。咱们可以存储曩昔的阅历，即便在没有任何外部影响的乌黑的房间里，咱们依然可以考虑、回想，并做出决议。当你躺在床上，你或许会想：“我最好现在起来上个厕所，避免在深夜憋醒。”你还或许忽然想起自己忘了做某件事，比方：“我得去洗内衣，这样明日才有洁净的穿。”这一切并不是由外部影响引发的，而只是是曩昔阅历中的某个主意显现出来。
肖恩·卡罗尔：能否再深化的叙述一下神经元的底子机制？
杰夫·利希特曼：咱们可以把神经元类比为整个大脑的缩影。大脑接纳来自感官的信息后会考虑出战略并履行。例如，教师问小学生“5+8等于多少？”，孩子经过考虑后得出答案并决议举手答复，便会向三角肌发送信号，抬起手臂，一同和谐肱二头肌和肱三头肌的运动。
相同，每个神经元也以微观办法进行相似的处理。若神经元承受的信号满足强（或许是满足多的信号一同传递，或某些信号特别激烈），它便会向下流神经元进行传递。信号经过两个神经元之间的突触（synapse）进入下流神经元的树突（dendrites）。树突结构具有像树杈相同杂乱的分支，一般见到的神经元图画中分支许多的便是树突。还有一种不同寻常的“电线”，它不太有分支，且或许延伸至大脑皮层其他区域或许深化脊髓（有的长约一米），这种长长的结构便是轴突（axon），它担任向其他细胞发送信息。总而言之，树突像天线，担任接纳信号；信息经过细胞体处理后，就由像发射器相同的轴突，将信号传递给其他神经元。
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